文 | 董武英
近期，在2024年年报发出后，“充电宝一哥”安克创新人均创收和创利数据迅速获得了广泛关注。
在2024年，安克创新以5034名员工干出了247.10亿元的营收和21.14亿元的净利润，人均创收超过490万元，人均创利超过42万元。这种惊人业绩也引发网民惊呼：卖充电宝竟然这么赚钱？
实际上，如今的安克创新已经不仅仅是一家卖充电宝的企业，它已经推出了多种硬件产品。在2024年，安克创新表现最好的产品也不是充电宝，而是储能产品。这一年，安克创新储能业务营收超过30亿元，同比增长了184.00%。
从“充电宝一哥”到家庭储能龙头，安克创新究竟是怎么做到的？
曾一度被砍掉，这一业务一年卖出30亿
2011年，当在谷歌工作的阳萌在网上为笔记本电脑选购电池时，面临两难选择，原装件质量好但很贵，没什么品牌的便宜但质量差。
命运的车轮开始转动，此后，他瞄准了品牌原装电池和第三方电池之间的空白地带，开始辞职创业，选择打造既有质量又有一定价格优势的产品。短短几年时间，“Anker”品牌成为亚马逊充电品类的销售冠军，安克创新也荣获“充电宝一哥”的称号。
但阳萌并不满足于只做充电宝。2016年开始，安克创新成立了智能家居事业部，推出扫地机、吸尘器等产品，随后更是推出摄像头、智能锁、割草机器人、便携储能、3D打印机、空气净化器、行车记录仪、投影仪、无线耳机、蓝牙音箱等产品。
这些产品并非全部取得成功。如割草机器人，安克创新曾拉起了一个接近60人的团队专注割草机器人的研发，但做了一年多最终解散，近期开始重做这一业务。安克创新3D打印机业务上市之初十分火爆，但近年来逐渐沉寂，最终被并入智能家居体系之内。
安克创新的储能业务也一度关停。早在2015年，安克创新就曾推出了第一款移动储能，进入家庭储能市场。在安克创新看来，家庭储能就是个大充电宝，与安克原有技术有着共通之处。但几款储能产品销量不佳，安克创新就停掉了这条线。
到2019年前后，海外家庭储能市场爆发，正浩创新、华宝新能等国内企业在欧美市场取得了优异表现。尤其是2022年俄乌战争爆发后，能源供给紧张，家庭储能需求被推到了顶端。
这让安克创新重新认识到家庭储能的机会。因此在2021年底开始招募团队，并在2022年底推出了新产品。刚开始这些储能产品卖得还算不错，但市场很快就给了追逐风口的安克创新重重一击。
家庭储能行业爆火后，众多品牌纷纷扩产能加库存，市场供给饱和，产品严重积压，因此在2023年爆发惨烈的价格战，安克创新储能产品销量迅速下滑。在2023年第一季度，安克创新储能产品全球销量环比下滑了70%，其中欧洲市场下滑了90%。
不过，这种惨淡局面很快有了改观。2024年以来，家庭储能市场回暖，尤其是阳台储能市场迅速爆发，家庭储能行业龙头业绩都有了明显改善，华宝新能在2024年扭亏为盈，重新恢复盈利。安克创新在年报中首次披露了储能业务的营收情况，在2024年安克创新储能业务营收高达30.20亿元，同比增长184.00%。
从储能业务营收规模来看，安克创新与华宝新能36.06亿元的营收相差不大，已经成为了不折不扣的家庭储能龙头。
在安克创新所有新业务中，目前的储能业务已经具备了较大体量，同时增长极快，成为驱动公司营收增长的重要力量。在今年4月7日接受投资者调研时，安克创新表示，消费级储能品类依然是公司今年的重点战略方向。
押宝阳台储能，短兵相接安克创新如何出招？
安克创新的储能业务主要覆盖便携式储能、阳台光伏和户用储能等细分赛道。其中便携式储能即是我们常说的户外电源。户用储能大多与光伏屋顶配套，可以降低用电成本，同时起到用户备电的作用，但户用储能往往价格昂贵，安装复杂，一般通过代理商销售，to B属性更强。
在这种情况下，安克创新推出了一套移动光储产品，售价更低，极大地降低了安装难度，用户可以自己完成80%的安装工作，安克创新将这种新形态家庭储能产品称为“阳台储能”。
在储能业务上，安克创新也借助了以往的营销和品牌优势。
在推广上，安克创新通过Facebook、Twitter、Youtube等平台，开展了大量宣传活动，吸引了大量关注户用储能市场的潜在用户。
据开源证券研报，2023年以来安克创新旗下储能品牌Anker SOLIX在全球Google搜索量上已经超越了Tesla powerwall，逼近了Enphase，后两者正是美国市场排名前二的户用储能龙头。
凭借着在消费电子领域的经验，安克创新试图改变传统户用能源依赖代理商来对接消费者的局面。安克创新充电与储能业务负责人熊康曾表示，在储能业务上，（安克创新）来负责产品和获客，靠好产品保证利润，再把安装环节外包出去，这样既能给用户省钱，也能让上下游的各方都能分享到应得的利益。
在价格上，目前安克创新储能产品售价相对较低，性价比优势较为突出。据开源证券研报，安克创新同等功率和容量的阳台储能产品售价要低于华宝新能和正浩创新，经济性更为突出。
与此同时，基于在消费电子领域的深厚积累，安克创新储能产品设计感更强，具有更强的美观度，这一定程度上也吸引了更多C端消费者。
不过，需要注意到的是，阳台储能领域竞争较为激烈。作为介于便携储能和户用储能之间的储能形态，阳台储能具备着更强的to C属性，同时也需要专业人士进行安装。
这也意味着，在阳台储能市场上，安克创新不仅需要面对征拓、华宝新能、德兰明海、正浩创新等消费品牌，也需要面对如沃太能源、比亚迪等海外代理渠道优势突出的储能企业，以及天技新能源、禾迈股份、昱能科技、德业股份等从逆变器领域跨界储能、同样具有极强海外渠道优势的企业。
除此之外，安克创新在市场上也需要与本土优势突出的海外企业短兵相接，如当前全球阳台储能龙头EET、美国市场上Enphase和特斯拉等。
即便阳台储能市场增长较快，但仍有一些行业人士认为这一市场比较“卷”，有可能重复户用储能的老故事，陷入红海竞争之中。
不过，从近期的动作来看，安克创新显然十分有信心，正在加大在家庭储能市场的布局。2024年11月，安克创新发布向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书，计划募资11.05亿元，募集资金投向之一即是便携及户用储能产品研发及产业化项目。
目前来看，安克创新储能业务已经取得了较为突出的业绩表现。但在激烈的市场竞争下，安克创新这一业务能否继续突破，尺度商业将持续关注。
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