而在中国，一家上市不久的医用敷料企业，正试图用“中国供应链”的终极武器撕开缺口：从OEM代工到反向攻克高端市场，它的野心不止于“贴牌出口第四名”，而是成为全球敷料行业的规则改写者。

去年登陆A股后，健尔康的募资刀锋直指高端敷料产能。但真正的杀招藏在财报细节里：研发费用连续三年逆势加码；海外大客户订单占比近80%，却暗中将国内营收增速拉至21%。

当医疗供应链成为全球化竞争的新焦点，健尔康的突围，或许正是中国医疗制造从“成本优势”转向“技术卡位”的缩影。

本次公开发行募资主要投向高端医用敷料和无纺布及其制品项目、研发中心建设项目、信息化系统升级改造项目、补充流动资金。健尔康的高端化布局也由此掀开了新的篇章。

在过去几年中，健尔康展现出了较为稳定的业绩增长态势。2021年度至 2024年上半年，公司实现归属于母公司所有者的净利润分别为 1.32 亿元、1.57 亿元、1.24 亿元和 6094.27 万元。尽管在这一过程中，净利润有所波动，但整体仍处于较高水平。

此外，公司预计2024年1-9月归属于母公司所有者的净利润为9189.09 万元 - 9598.22 万元，同比增长 10.18% - 15.09%。这一增长预期，无疑为投资者和市场注入了一剂强心针。

业绩的增长得益于多方面因素。首先，随着全球人口老龄化以及生活水平、健康消费护理理念的不断提高，医用敷料市场需求持续增长。健尔康凭借其在产品研发和技术、服务和质量管控等方面的优势，与国外大型客户建立了长久稳定的合作关系，为公司持续获取客户订单奠定了基础。

其次，公司不断加大研发投入，优化改良现有产品，开发新产品。2021年至2023年，公司研发投入分别为2863.80万元、3529.94万元、3658.67万元，保持持续增长态势。公司拥有多项核心保密技术及在研新技术项目，其中高分子及辅助类产品销售收入实现快速增长，持续提高了产品研发能力和核心竞争力，增强了公司未来拓展业务和发展的潜力。

同时，公司在巩固和提升境外市场销售规模和影响力的基础上，积极开拓国内市场。通过引进销售人才、参加展会及行业相关学术活动等方式，推介公司品牌和产品，加强自有品牌建设，为公司未来发展提供了更大的增量空间。

不过，凭借多年的深耕与不断的路径优化，健尔康在这样的竞争格局中脱颖而出。根据中国医药保健品进出口商会的统计数据，2017-2023年，公司连续七年位居国内医用敷料出口企业第四名，前三名分别为奥美医疗、稳健医疗和振德医疗。

在竞争激烈的行业格局下，公司通过几个方面去强化自身的竞争优势：

一是抢占海外市场先机。公司产品远销多个国家和地区，出口产品取得美国 FDA注册、欧盟CE认证等资质。公司主要客户为全球知名医用敷料品牌商，包括Cardinal、Medline、Owens & Minor、Mckesson和Hartmann等。通过多年合作积累，公司与之建立了长期稳定的合作关系，为其业务的持续稳定发展和市场开拓提供了充分保障。

二是业务模式成熟。在国内医用敷料生产企业行业起步较晚，主要以OEM代工为主的背景下，健尔康凭借自身产品和技术优势、生产及质量管控优势等，获得国际品牌商的认可。产品已销往美国、欧洲、中东、拉丁美洲、非洲等多个国家和地区，并与境内外知名医用敷料品牌商建立了长期稳定的合作关系，市场基础牢固、销售渠道通畅、产品需求稳定。

三是经营业绩稳健增长。2021年-2023年，公司实现营业收入7.82亿元、10.93亿元和10.36亿元，净利润1.32亿元、1.57亿元和1.24亿元。公司深耕行业二十余年，凭借产品研发和技术优势、服务和质量管控优势与国外大型客户建立了长久稳定的合作关系，为公司能够持续、稳定获取客户订单，保持经营业绩稳定奠定了基础。

四是强研发导向与高端化布局。公司历来非常重视在研发方面的投入，由多项领先的核心专利技术、规模优势、不断升级的生产设备与质量管控体系等，构建出足够深广的护城河，同时引领公司整体从OEM代工向拥有自主技术与品牌的高端化转型，以适应更为多样化的终端需求，同时也有助于提升毛利率，始终保持企业充沛的增长动能。

经过多年的市场耕耘与技术沉淀，健尔康在境外市场拥有较强的竞争力，拥有包括美国 FDA、欧盟 CE 认证、英国、德国等国家或地区的产品认证或注册资质，产品销往美国、欧洲、南美、非洲及中东等多个国家或地区，得到海外客户的认可和青睐。同时，公司是中国医药保健品进出口商会敷料分会副理事长单位、常州市医疗器械行业协会副会长单位。二十多年来，公司已经发展成为中国医用敷料领域的龙头企业之一。

要达成这一愿景，离不开持续投入的技术创新。健尔康也始终以技术创新为驱动力，进一步巩固公司在医用敷料行业的领先竞争地位。为了响应国家发展新质生产力的战略规划，公司将在产品多工序生产一体化、仓储自动化、产品组装自动化等领域进行重点突破，并加快实现研究成果的产业化、标准化，提升公司核心竞争力，抢占市场竞争的制高点。

在市场驱动方面，公司以医疗健康、消费等行业最新发展理念为引领，加强营销渠道建设，深耕国际国内市场，布局线上销售，形成 “国内+国外”、“线下+线上”同步发展，形成全方位、多层次的销售格局，构建全渠道立体化的商业模式。

此外，公司还将不断优化业务结构，巩固OEM业务的同时，大力开展自主品牌业务的营销推广，提高自主品牌市场占有率，提升公司品牌价值；顺应行业发展趋势，紧跟“双循环”发展新格局，加大对消毒卫生等消费领域的投入，构建“医疗+消费”两轮双驱动的业务结构。

在人才保障方面，公司始终秉承“人本为先” 的人才战略，将人才视为企业长期发展源动力，牢固树立人才强企、人才先行的核心战略。通过公司的长期稳定发展，实现企业与员工的共同成长。

如今，健尔康已借由登陆A股从而建立起多种直接融资渠道，以满足经营发展的短期需求与中长期战略规划。同时，公司将更加重视公司治理与股东现金回报，形成融资与分红的良性循环。

凭借其稳定的业绩增长、独特的竞争优势和清晰的未来发展规划，相信在未来的市场竞争中，健尔康将继续书写“敷料新王”的篇章，为投资者和社会创造更大的价值。